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9年的时间里,他就有了500亿的身价,而启动资金还是向父母要的4000元。
他出生在一个安徽的小县城里,一个再普通不过的职工家庭,却让自己的产品热销全国,家喻户晓。
他的成就,依靠着对人性的谙熟,利用人性的弱点,而且屡试不爽,不禁让人疑惑这个弱点究竟是什么?
出身普通家庭
史玉柱出生在安徽的小县城,和许多商界大佬家庭具有商界背景的人不同,他的父母都不是商人。
父亲在公安局工作,母亲是一名普通的工人,在工厂上班,不是什么大富大贵的家庭。
父母深知学习的重要性,很重视他的成绩,然而史玉柱却不务正业,常常拿着小人书看,对学习不怎么上心。
为此他没少挨父母的批评,渐渐长大后,他才醒悟发奋学习,最后考上了浙江大学。
怀着成为下一个数学家“陈景润”的理想,他来到了大学校园,可是没过多久,他的理想就幻灭了。
班里数学成绩好的大有人在,看了专业书才发现数学远没有想象中那么简单,几年的大学生涯让他感到巨大的压力。
毕业后,他分配到了一个稳定又体面的工作,仅仅两年,就因为表现突出,获得了进入深圳大学深造的机会。
深圳是非常现代化的城市,许多先进的思想在这里汇聚,也就是这次学习的经历,导致他的人生发生了很大的变化。
一场讲座中,他意识到市场经济会成为未来的趋势,于是萌生了从商的想法,完成学业后,他马不停蹄地开始了创业之路。
创业之路上负债2.5亿
那年他才27岁,没有资金的他,向家里人借了4000元,然后将一家电脑部承包了下来,研究桌面中文电脑软件。
为了宣传软件,史玉柱花了比原始资金多一倍的钱打广告,资金有限,他就采取赊账的战略。
先打广告再打钱,广告的确取得了很大的效果,不到半年,就达到了100万的收入。
从几千的资金,到百万的收入,再到上千万的资产,仅用了一年的时间。这样的成就对普通人来说难以想象。
尝到经商的甜头后,他继续钻研,开发新的东西,还回到了曾经的深大校园里生活,将自己“封闭”起来。
最后“巨人汉卡”这个软件研发了出来,销售额暴涨,两次尝试,让他赚到了创业路上的第一桶金。
随之而起的是巨人公司的成立,他的野心越来越大,公司的版图逐渐扩张,涉及的业务越来越多。
保健品脑黄金就是这时产生的,除此以外,软件,药品,房地产都在巨人集团的经营范围内。
史玉柱也凭借雄厚的实力登上了福布斯的大陆富豪榜,排名第8。
他计划在珠海建造一座38层的巨人大厦,最后经过商议这座楼变成了70层,如果建成,这在当时算得上是全国最高的楼。
所需要的资金当然也不菲,资金预算是10亿,史玉柱通过多方集资,和预售商品房的方式,筹到了10亿。
资金充足,一切准备就绪,然而本该在3年内就完工的巨人大厦,却只停留在了3层。
巨人大厦的资金链出现了问题,公司陷入了财务危机中,这一消息传出后,立马引起了社会效应。
之前预购楼房的人,几乎每天围堵要求退款,面对诸多压力,巨人大厦只得停工。
史玉柱也因此成了亿万“负翁”,欠下了2.5亿的债务,巨人集团也迅速垮塌,虚有其表。
“老百姓的钱,我一定会还”。
史玉柱并没有逃避这个现实,而是下了一个决心,要东山再起,他从广东来到了江苏。
深谙人性,狂揽500亿
借了50万后,史玉柱着手打造保健品产业,开展脑白金业务,
脑白金的成分主要是褪黑素,很多人对这个成分并不陌生,它具有助眠的效果,目标人群是老年人。
彼时全国有30个同类的保健品,但是只有脑白金风靡市场,令人不解,为何就脑白金如此受欢迎?
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这句广告词,是无数人的记忆。这也正是史玉柱使用的营销策略。
它以老年人子女的口吻,进行宣传,无形中给年轻人传递了一种孝道文化,用脑白金来彰显对父母的孝顺。
并且在各大电视平台进行播放广告,加大宣传力度,把脑白金包装成了时尚高档的产品。
脑白金上市后,迅速占领了保健品和送礼市场,成为时下流行的送礼方式,仅仅过去不到两年的时间,销售额就超过了10亿。
在开发产品之前,史玉柱就对市场做了调查,了解到老年人对保健品的偏好,但是又不舍得花钱买。
这给史玉柱提供了营销思路,可以把消费者从老年人转化成年轻人,抓住年轻人的性格弱点虚荣心。
这样可以一举两得,既能提高产品价格,定位成高档产品,又能吸引消费者。
脑白金上市9年后不仅还清了债务,史玉柱的身价也不断上涨,从负债2.5亿变成了身价500亿。
此后还推出了新的产品黄金搭档,热度依然居高不下。
然而经过了市场的狂热后,脑白金受到了众多消费者的质疑,很多人表示没有什么功效。
史玉柱也预见了未来脑白金的市场,及时收手,将脑白金的商标转卖了出去,出售了黄金搭档的大部分股份。
同时转移阵地,进军投资市场和网游,史玉柱取得的另一大成功来自于网络游戏《征途》。
《征途》是一款免费的游戏,不同于当时很多网游按时间收费的规则,这吸引了很多玩家,那么他的盈利方式是什么呢?
这款游戏鼓动玩家的仇恨情绪,通过“加为仇人”等选项,让他们拉帮结派,从而刺激玩家的荣誉心。
另一方面,它还利用了人的赌徒心理,玩家如果打掉怪物,会收获一个“宝箱”,里面可能会有装备。
然而打开宝箱需要一把钥匙,而这把钥匙需要花1元钱,很多玩家愿意花钱赌一下里面的装备。
这就类似于赌徒,在种种人性弱点的加持下,《征途》游戏极具诱惑力,刺激着玩家消费。
史玉柱还采用了一种方式吸引消费者,那就是给玩家发钱,只要一个月玩够多长时间,就会拿到一定的回报。
此外,他像营销脑白金一样,在央视投放这款游戏的广告,在广告这一端,花了大手笔。
据悉在央视投入了将近2000万的费用,虽然他的营销方式饱受同行的诟病,但这不能阻挡《征途》的爆火。
之后,他陆续推出了《征途2》《仙侠世界》等多款游戏,鲜为人知的是,史玉柱本人就是一位游戏迷。
除了工作,就是游戏,对游戏达到了痴迷的程度,结合当时的游戏市场,他大胆开拓了这个领域,将爱好变成了事业。
随着公司规模的扩大,史玉柱创立的巨人网络集团在纽交所上市,史发行规模最大的中国民营企业。
之后,他还进军保健酒市场,与五粮液合作,开发了五粮液黄金酒,将产品定位为保健。
赚的盆满钵满的史玉柱退出了管理层,不再担任公司的CEO,开启了退休生活。
他自曝结交了100多个男性朋友,经常借钱给朋友花,为他们担保,这也给他带来了很大困扰。
2023年9月25日,史玉柱被强制执行17亿多,此前一个月,他就因为朋友担保问题被冻结股权1亿多。
但他的实力依然不容小觑,2024年他位列胡润全球富豪榜第690名。
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信源来自:
新华网2012年1月9日关于“富豪们的童年生活”的报道
中国经济网2017年9月11日关于“史玉柱:从靠谙熟人性发财饱受争议到转型成为资本家”的报道
中国网2009年8月25日关于“史玉柱:中国最著名的失败者”的报道
北京商报2023年2月27日关于“史玉柱:交了100多个男性朋友损失好多钱!“被逼”回归游戏瞄准00后”的报道
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2024-07-15 03:41:32回复
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